SẢN PHẨM CÓ TRƯỚC HAY THƯƠNG HIỆU ?

Lẽ dĩ nhiên giai đoạn phân tích  và phát triển sản phẩm là rất quan trọng, đặc biệt đối với các dự án bất động sản có quy mô lớn từ vài hecta đến vài chục hecta, nhưng hầu hết, chúng ta đều bỏ lỡ yếu tố quan trọng này  “sản phẩm có chất lượng tốt nhất hoàn toàn vô nghĩa, mà chỉ có chất lượng phù hợp cho phân khúc khách hàng mục tiêu phù hợp mới là quan trọng”. Sự phù hợp đó phải được quyết định bằng yếu tố “định vị thương hiệu”. Phải có định vị rõ ràng thì bạn mới biết sản phẩm nên phát triển theo hướng nào, “tốt” cỡ nào là phù hợp chứ không phải cứ tốt chung chung đáp ứng được tất cả thị trường, tất cả mọi nhu cầu khách hàng.

Một nhận định khác khi phát triển dự án bất động sản, sản phẩm không nhất thiết là phải thật tốt và có nhiều tiện ích nội khu thì mới bán được hàng. Do đó, chất lượng phù hợp cho phân khúc nhóm khách hàng mục tiêu mới là quan trọng, hơn nữa là tính thanh khoản và liên kết vùng sẽ góp phần thúc đẩy nâng cao giá trị của sản phẩm

CHÚ TRỌNG ĐẾN CHIẾN LƯỢC THƯƠNG HIỆU NGAY TỪ LÚC BẮT ĐẦU PHÂN TÍCH & PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM

Trước khi tung một sản phẩm mới ra thị trường, ta phải chuẩn bị sẵn sàng về mặt thương hiệu, tức phải “xây dựng” thương hiệu cho nó trước, nếu không muốn cả dự án bị thất bại. Dù cho dự án bạn có tổng sản phẩm nhiều hay ít, quy mô lớn nhỏ ra sao, phân khúc sản phẩm là căn hộ, condotel, biệt thự, shophouse, bất động sản nghỉ dưỡng hay là đất nền thì cũng cần có bộ nhận diện dự án, các tài liệu bán hàng giới thiệu ghi gì trên đó ?

Ngoài ra, bạn sẽ chọn màu sắc, logo, nội dung thể hiện, thông điệp truyền thông, slogan, khẩu hiệu … dựa trên cơ sở nào ? Tất cả những việc ban đầu này là một phần rất nhỏ của cái gọi là “làm thương hiệu” và nó hết sức quan trọng vì sẽ quyết định con đường đi của sản phẩm mang tên thương hiệu đó trong lâu dài. Và đừng quên rằng, nó phải được làm trước khi rumor dự án, tung sản phẩm ra thị trường.

Ở giai đoạn này, làm thương hiệu không có nghĩa là phải quảng cáo rầm rộ, truyền thông vô tội vạ, mà phải đầu tư từng bước. Tuy nhiên, chưa có định hướng hay chiến lược gì về thương hiệu mà cứ đưa sản phẩm ra thị trường thì rất dễ thất bại, và nếu có thành công cũng chỉ là may mắn trong một thời gian rất ngắn, tổng sản phẩm bán ra không như mong đợi.

SỰ PHÙ HỢP ĐÓ PHẢI ĐƯỢC QUYẾT ĐỊNH BẰNG YẾU TỐ ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU

Việc làm cho sản phẩm tốt đến mức nào là tùy thuộc vào chiến lược thương hiệu, trong đó quan trọng bậc nhất là chiến lược định vị. Nhiều doanh nghiệp không hình dung ra được điều này khi phát triển sản phẩm, nên cứ chằm chằm thêm nhiều tiện ích cho sản phẩm thật tốt mà không chú trọng thương hiệu ngay từ đầu nên phải trả giá thật đắt khi tung sản phẩm ra thị trường. Không có chiến lược thương hiệu, chẳng khác nào xây nhà không cần thiết kế, và cũng không biết xây để làm gì, phục vụ ai.

Hơn nữa, thế nào là tốt?, Tốt ở khía cạnh nào? Tốt cho đối tượng nào? Tốt bao nhiêu là đủ? Hy sinh cái gì để đổi lấy cái gì ở khía cạnh tốt ấy (vì đâu thể tốt cho tất cả phân khúc thị trường, phân khúc khách hàng)… Những câu hỏi này cần phải trả lời trước, và sẽ không thể trả lời trước, nếu chưa có một chiến lược thương hiệu. Vậy nên, chiến lược thương hiệu phải có trước, thậm chí phải có trước khi rumor dự án.

Cần lưu ý rằng, một sản phẩm có chất lượng dưới trung bình so với sản phẩm cùng loại trên thị trường, vì nó được định vị ở mức đó, và được định giá với mức giá phù hợp cho nhóm khách hàng có thu nhập trung bình, vẫn có thể thành công, và làm nên một thương hiệu lớn ở phân khúc trung bình, miễn là nó truyền thông đúng mức chất lượng, không lừa dối nhà đầu tư, cũng như các khách hàng có nhu cầu thật.

 

MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN

 

logo_m logo_m

CHÚNG TÔI TIN RẰNG MỖI THƯƠNG HIỆU ĐỀU ẨN CHỨA NHỮNG Ý NGHĨA SÂU XA VÀ NHIỆM VỤ CỦA CHÚNG TÔI LÀ TÌM RA ĐIỀU ĐỘC ĐÁO THẬT SỰ ẨN CHỨA BÊN TRONG THƯƠNG HIỆU CỦA BẠN